На главную.
 
2016.05.16 Организаторам NetEvents Press and Analyst Summit на протяжении двадцати лет удается наладить плодотворное общение ключев... >>

2016.05.16 Возможность изменений — важнейший фактор успеха современного бизнеса. Тон дискуссий на очередном NetEvents EMEA Press an... >>

2016.04.06 Ожидается, что результаты тестирования будут стимулировать развитие решений 5G и обеспечат совершенствование радиотехнол... >>

Все новости >>

Украинская Баннерная Сеть

СЕТИ и Телекоммуникации :: Новости

TP-LINK в 2015 году: итоги, настроения, перспективы


Как Вы уже поняли, компания TP-LINK Ukraine LLC, в традиционном для ее украинского подразделения стиле, рассказала 16 февраля о своих результатах за прошедший 2015-й год. Казалось бы, что такого интересного в итогах годах одной из коммерческих ИТ-компаний? Но если учесть, что она сохранила свои позиции в условиях изрядно просевшего рынка, подробности этого отчета достойны того, чтобы описать их детально.

Спикерами на мероприятии выступили неизменные лидеры компании: директор по маркетингу Игорь Михалицын, и директор по сбыту Юрий Полищук.

 

Доля рынка

 

Начнем с того, что по итогам 3 квартала прошедшего года компания уверенно лидировала на мировом рынке беспроводных устройств с показателем 42,9%, опережая ближайшего конкурента более чем на 33%. И это вполне понятно – ведь в компании работает порядка 23-24 тыс. человек, из которых только около 18 тыс. заняты на производственных площадях.

 

В Украине TP-LINK также доминирует, показывая отрыв приблизительно на 55%. Такие показатели украинский офис обеспечивает силами всего лишь 33-х человек.

Проникновение интернета в Украине, в 2015 году

При анализе результатов и перспектив продаж беспроводного оборудования очень важно оценивать такую важную характеристику, как проникновение Интернета. По данным аналитической компании Factum Group, на конец 2015 года число регулярных пользователей Интернета в Украине составило 21,4 млн. человек – это 58% населения страны, не считая временно аннексированного Крыма. Причем самое высокое проникновение – 67% – показали города с населением более 100 тыс. чел. Села пока что не превысили отметку в 45%. Эти цифры говорят о достаточно высоком потенциале рынка.

С учетом того, что основная модель использования интернета – домашний ПК или ноутбук (65%), и доля пользователей, использующих беспроводную связь сразу с 2-х устройств, добралась до отметки в 25%, у населения есть потребность в современных высокоскоростных устройствах.

Кстати, на территории нашей страны – около 15 млн. инсталлированных устройств, произведенных компанией TP-LINK.

Рынок потребительской электроники

Согласно отчету GfK, рынок бытовой техники и электроники трясло как никогда. Динамика товарооборота претерпевала в течение года очень резкие подъемы и спады. В результате, по сравнению с 4 кварталом 2014 года, общий объем рынка упал на 4%.

И хотя в компании TP-LINK пессимистичный план на 2015 год был перевыполнен, и удалось сохранить доминирующую рыночную долю, в общем объеме результаты компании просели вместе с рынком.

Здесь уместно упомянуть тот факт, что TP-LINK пережил в 2015 году серьезную ценовую атаку – конкуренты активно демпинговали.

На приведенной иллюстрации хорошо видно, что агрессивные конкуренты предлагали по аналогичным ценам устройства с более высокими характеристиками. Но, говоря о ценовых войнах, не надо забывать, что отличительная особенность компании TP-LINK – наличие трех системообразующих факторов, на которых она твердо опирается в условиях нестабильного рынка: цена, сервис и постпродажное сопровождение. Именно эти три «кита» в комплексе не позволили забрать у компании ее долю рынка.

Доли продаж по моделям

Из всего модельного ряда устройств, предлагаемых компанией, бестселлерами стали 2 основные модели, сделавшие более половины всех продаж. Это TL-WR740N (31%), который продавался по цене 399 грн., и TL-WR841N (24%) – 499 грн. Если же говорить в целом, то ТОП-10 продуктов-локомотивов обеспечили более 75% проданного объема.

Таким образом, можно констатировать, что покупательная способность населения в этом сегменте достаточно уверенная.

Развитие модельного ряда в Украине.

В 2015 году компания вывела на рынок 22 новых устройства, из них 13 моделей – благодаря утверждению стандарта 802.11ac.

В этом модельном ряду присутствовали такие устройства:
– управляемый L3 коммутатор;
– маршрутизатор;
– точка доступа;
– мобильные роутеры;
– USB-адаптеры;
– роутеры;
– и даже мобильные аккумуляторы (PowerBank).

Юрий Полищук начал свое выступление с того, каких успехов добилась компания в этих непростых условиях.

Оказалось, что развивается как линейка SMB-устройств, так и линейка маленьких мобильных роутеров и аксессуаров. Кроме того, компания постепенно начинает идти в смежные направления.

Юрий акцентировал особенное внимание на том, что, несмотря на ситуацию, всегда есть вещи, которыми можно гордиться. Компании TP-LINK удалось удержать 4 вещи:

– долю рынка;

– финансовую стабильность;

– коллектив;

– партнеров.

При этом компания, понимая важность эффективного постпродажного обслуживания и сопровождения, была вынуждена увеличить штат сервисных менеджеров.

Финансовые результаты

По состоянию на конец предыдущего года, объем устройств, проданных компанией, в деньгах, превысил цифру в 900 000 штук. По сравнению с предыдущим годом –1,45 млн. – это означает уменьшение общего количества проданных устройств на 38%. Если мы сравним объем продаж по года в грн. и usd, увидим такую картину.

Объем продаж по годам, в грн. (с НДС)

год

объем

% роста к предыдущему году

2013 г. 

127 млн. грн.

2014 г.

295 млн. грн.

+ 230%

2015  г.

329 млн. грн.

+ 9%


О
бъем продаж по годам,  в  $ (без НДС)

год

объем

% роста к предыдущему году

2013 г. 

2014 г.

 20,5 млн.

2015  г.

12,1 млн.
(14,4 с НДС)

~ 41% падения  в деньгах, 
что говорит об общем
уменьшении рынка

3% разницы между падением в кол-ве устройств и в $ означают, что для потребителя стало тяжелее покупать устройства

Интересно, что компания TP-LINK становится достаточно «матерой» в сегменте SMB-устройств. Предлагая более доступные, но не менее качественные устройства, по сравнению с такими компаниями как, например, CISCO, TP-LINK выигрывает 86% тендеров.

Курс – на диверсификацию

Совершенно логично, что в условиях падающего рынка возникла необходимость в существенном увеличении товарных позиций. Компания планирует значительно расширить предлагаемый ассортимент, поэтому до конца года мы увидим много интересных новинок. Помимо новых высокоскоростных Wi-Fi устройств и карманных 3G/LTE роутеров, в ассортименте появятся элементы «умного дома» – «умные» PLC/розетки, «умные» лампы и выключатели, облачные камеры и т.п.

Также компания TP-LINK вышла, наконец, и на рынок смартфонов. Новая мобильная линейка называется Neffos, и на данный момент состоит из трех смартфона под управлением ОС Android: C5L, C5 и C5 Max.

Главное – качество.

Напоследок стоит сказать о том, что компания делает основной акцент на качестве всех продуктов. Это очень важно не только для конечного потребителя, но и для партнеров.

Кстати, несмотря на колебания курса и ситуацию на рынке, TP-LINK оказывает партнерам существенную поддержку, предоставляя 30 дней отсрочки платежей в режиме ежемесячных отгрузок.

Учитывая все вышеперечисленное, думается, что желаемый объем продаж на 2016 г., который озвучила компания, – а это $ 16 млн., – вполне достижим.


        2016.02.18               Автор:
       
Все новости >>

Украинская Баннерная Сеть
• 2015.10.12 — ГО «ІТ Альянс» в рамках ювілейної виставки «БЕЗПЕКА» проводить міжнародну конференцію на тему «Технології безпеки 2015. ... >>

• 2014.04.07 — Компания Cisco решила перенести киевский форум Cisco Connect на 15–16 мая 2014 года. Мероприятие состоится в выставочном... >>

• 2014.02.17 — 27 марта 2014 года приглашаем вас посетить конференцию «Интернет-магазины: стратегии роста», которая посвящена тому, как... >>

Все мероприятия >>
Партнеры

Центр знаний ИНКОМ

Сообщество IT директоров


Сети и телекоммуникации

Игровой журнал &laq;Шпиль!&raq;
Яндекс цитирования


Copyright © 2004-2018 ООО "СЕТИ-Украина".